Двенадцать продуктов за год: чем я отсеиваю идеи
У меня на этот челлендж есть вечера и выходные: часов десять-двенадцать в неделю. За год это примерно 550 часов. Если делать двенадцать продуктов, на каждый приходится меньше пятидесяти часов, считая идею, сборку, лендинг и попытку рассказать о нём людям.
Откуда взялась цифра
Меня зовут Александр, больше десяти лет пишу бэкенд на Python и C#. Всё это время в найме. Фриланс пробовал, не зашло: та же работа на заказчика, только заказчиков теперь несколько и платят они хуже.
Хотелось своего продукта. Спрос заранее не угадаешь, его можно только проверить. А проверять одну идею целый год и ошибиться — значит потерять год.
Когда собирал информацию по микро-SaaS, наткнулся на Питера Левелса: в 2014-м он поставил себе цель запустить двенадцать стартапов за двенадцать месяцев. С тех пор запуск подешевел на порядок, а с ИИ под рукой цифра выглядит достижимой. Я люблю челленджи, так что вписался.
Сразу оговорюсь, чтобы потом не выглядело нечестно: опыта запуска продуктов у меня нет, бюджета на рекламу нет тоже. Рассказывать о продуктах планирую через соцсети и тематические площадки. Работу в найме не бросаю. На этом сайте будет хронология: что сделал, что сломалось, какие цифры.
Жёсткие фильтры: одно «нет» — и идея вылетает
Это бинарные вопросы. Они отрезают идеи, которые не влезают в формат «один человек, пятьдесят часов, ноль рекламы».
1. MVP влезает в 50 часов. Не «в принципе реализуемо», а «вот три экрана и одна кнопка, и этого достаточно, чтобы кто-то заплатил». Если для первой версии нужен месяц, идея хорошая, но не для этого челленджа.
2. Польза первому пользователю в первый день. Он приходит один, без накопленного контента и без сообщества вокруг продукта. Поэтому всё двустороннее отваливается здесь же: маркетплейсы, доски объявлений, сервисы «найди специалиста». В одиночку и без бюджета их не запустить.
3. Аудитория уже платит за инструменты. Эти люди прямо сейчас отдают кому-то деньги за похожее: малый бизнес, самозанятые, агентства, разработчики с рабочей картой компании. Аудитория без привычки платить не приобретёт её ради моего продукта.
4. Есть площадка, где аудитория уже собрана. Сабреддит, чат, профильный форум, сообщество в VK, у которых есть название. Без рекламного бюджета дистрибуция сводится к тому, чтобы прийти туда, где люди уже сидят. Если такого места нет, показать продукт будет некому.
5. Без чужих денег и чужих документов. Платежи внутри продукта, медицина, паспорта, кадровые данные: на этом compliance и поддержка съедят больше времени, чем сам продукт.
6. Себестоимость пользователя близка к нулю. Никаких тяжёлых моделей на своём железе и ручных операций внутри. Иначе каждый бесплатный пользователь становится статьёй расходов, а рост начинает пугать.
7. Нет единственной внешней зависимости. Если весь продукт представляет собой обёртку над одним чужим API, его владелец в любой момент поменяет тариф или правила, а то и просто закроет доступ.
Мягкие критерии: чем сравнивать выживших
Когда после жёстких фильтров остаётся три-четыре идеи, выбираю по этим пунктам.
- Объясняется одним предложением. Если лендингу нужен абзац вступления, продукт непонятен, и объяснять его придётся каждому пользователю лично.
- Одна боль, минимум функций. Не «платформа для», а «делает одну вещь». Всё, что можно выкинуть из первой версии, выкидывается.
- Я могу лично найти десять пользователей за неделю. То есть список из десяти конкретных людей, которым я напишу. Не набирается список — идея остаётся на бумаге.
- Мне это интересно через полгода. Поддержка длиннее запуска. Продукт, который надоел на второй неделе, я не буду чинить на третьем месяце.
Чего в списке нет намеренно
Нет критерия «размер рынка». На моих масштабах разница между рынком в сто миллионов и в пять миллионов не значит ничего: и там и там первые сто клиентов находятся руками.
Нет критерия «нет конкурентов». Отсутствие конкурентов чаще означает отсутствие спроса, а не свободную нишу. Конкуренты с платящими клиентами скорее подтверждают, что за такое вообще платят.
Что дальше
Эти семь фильтров пока гипотеза, а не методика. Они написаны до первого запуска, и часть из них наверняка окажется чушью. Через два-три продукта вернусь и перепишу список, отметив, какой критерий что реально отсеял и какой пропустил идею, которую брать не стоило.
Следующий пост будет про источники идей: где искал, сколько штук дал каждый источник и какого они качества.
Если в вашем списке есть фильтр, которого нет в моём, напишите. Сейчас мне интереснее всего то, что я упустил.